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巴可緊跟市場需求 提升產品落地價值

——專訪巴可專業影像產品經理李強輝
2019年07月19日 13:33  來源:中國數字視聽網  字體【   

【數字視聽網訊】導語:隨著中國投影行業的蓬勃發展,市場競爭愈發激烈,快速有效的掌握市場行情,以市場為導向,加強產品創新,成了適應新形勢發展的重中之重。作為世界知名的視聽領軍品牌,巴可歷來都緊跟市場需求,在提出了“在中國,為中國”的本土化戰略之后,如何讓產品在激烈的中國市場競爭中立于不敗之地呢?讓我們跟隨著巴可專業影像產品經理李強輝先生來揭開答案。


巴可大中華區專業影像產品經理李強輝

以市場需求為導向,推動產品研發與創新

為推進“In China,For China”項目的順利發展,巴可在中國配備了非常齊全的研發團隊,為中國本地更明確的市場需求做產品研發。

談到巴可未來的產品線規劃,李強輝先生表示,巴可產品經理團隊的工作分成三大塊,第一,和銷售同事一起對接一些大型的項目,根據他們的需求給出解決方案;第二,收集客戶及合作伙伴反饋的信息,了解市場真實的需求。巴可會針對中國的需求做一些本地化的擴展,比如圖像處理器,E2這個系列會增加E2 Lite的產品,也是根據平時收集的信息,順應市場需求而做的。第三,去市面上看哪些產品,或者哪些方案在國內做的是能夠對應某些垂直行業的,比如對戶外Mapping的領域,希望能夠和做媒體服務器廠商建立戰略合作,共同推進項目的實施,給銷售帶來更多潛在的機會。

不同的用戶,基于不同場景,會有很大的需求差異。那么巴可如何應對不同的用戶需求呢?李強輝先生舉例說:比如我們做一個主題公園的項目,常見的室內項目像飛行影院、黑乘騎等,對投影機的需求是多樣性的,之前對于高端的機型我們一直占有很高的份額,但是碰到10000流明以下的機型時可選擇性就比較少。但是G60產品出來之后,我們確實可以做到價格和成本比較好的均衡,在一些項目的設計方案的時候也會更加有競爭力。即將上市的3DLP的UDM系列也進一步豐富了14000-22000流明的產品覆蓋。


緊跟市場需求,保持競爭力是巴可“For China”的重要體現,也正是因為這,才會有更多適應中國市場的巴可產品。

挖掘產品價值,關注落地實現

同類型的幾個產品放在一起,產品的價值和產品的價格是影響用戶選擇的關鍵因素。眾所周知,巴可的產品價格一直是偏高的,針對這個,李強輝先生談到:“我們的工作室也有非常專業的設計軟件和實施經驗,很多工程師在這個領域里面有超過20年的工作經驗,各種不同類型的,不同實施場合的,不同安裝地點的,各種規模的都有經歷過,所以這些經驗是非常寶貴的財富,可以給我們的經銷商和用戶,提供很多經驗和幫助,這是對于我們人的因素。

第二個因素是產品本身的因素。比如一臺標稱40000流明的投影機,融合的時候要做一致性的校正,這樣損失了亮度,投影機之間差異性越大,亮度損失就越大,在調試及后期維護過程中需要花費的時間越長。

巴可投影機亮度的一致性使得我們調試的的速度會非常快,盡可能降低了一致性矯正的亮度損失。比如山西太原長風商務區3D光影秀以及下花園項目就很好的例子。”

巴可在產品和技術方面處于市場的領先地位。但是產品的優勢并不等同于產品的成功,只有幫助用戶完成他們的落地,才能體現產品的價值。專業影像產品,對于用戶來說僅是一個半成品,必須把它集成整合起來最終呈現才是用戶想要的。李強輝先生在訪談中提到,巴可與其他品牌的最大區別在于項目的落地層面,巴可一直把售前或者產品經理定位在項目咨詢師的角色,以立足實際需求、著眼持續提供價值為出發點,參與項目的規劃設計,為客戶提供多套方案參考和選擇。

巴可非常重視用戶售前工作,為此巴可有一個非常重要的機構叫巴可大學,最重要的任務之一就是協調公司內部的研發團隊、產品經理團隊和工程師團隊作為培訓師資源,給我們自己的銷售、合作伙伴以及最終用戶進行培訓。根據不同的培訓對象,涉及產品培訓、方案設計培訓、實操培訓以及售后培訓等內容,培訓內容標準化,培訓后進行嚴格的考核,根據學員實際掌握情況發放認證,形成從巴可端到用戶端快速、準確、一致的信息傳遞鏈,同時也能提升合作伙伴的售前和技術人員的操作和方案設計的能力。

立足根本,保持持續性競爭

一臺投影機是由各個模塊高度集成的系統,最終表現由光源、光路的設計、圖像處理、散熱甚至鏡頭等因素共同決定的。在圖像處理,光路設計方面一直是巴可的傳統強項,無論是原來的燈泡時代還是激光時代。在光源差異性越來越小的情況下,巴可依然保持在光路設計、在圖像處理這端的傳統優勢。

面對近幾年國內的一些國產、日系品牌的迅速發展,李強輝先生表示,“從中端或者中低端往上走的時候,進入一個新領域,產品在概念提出到穩定成熟過程中是肯定需要技術的儲備的經驗積累才能實現的。亮度提升上來之后,首先考慮到本身穩定性和光源的壽命,包括體積和重量的控制。”

在愈來愈激烈的市場競爭中,李強輝先生肯定了巴可的優勢:

“看巴可的投影機,尤其是巴可UDX系列,它的集成度是非常高,它的外觀尺寸、結構設計都是一樣的,但亮度卻能覆蓋到從22000到40000流明,并且分辨率具有1920×1200到3840×2400,這種高度的集成,無論是對我們的合作伙伴、租賃商也好,還是用戶也好,都有很好的易用性。并且在使用過程當中,我們的重量又輕,體積又小,從存儲、運輸、搭建、搬運的過程中都非常有優勢。


在某些重大的國內國際的大事件上還是會選擇穩定可靠的產品,尤其涉及到直播現場,有國家國際領導人的情況下,因為這個時候成本是一方面,但是對于保障性的方面考慮的因素會更多一點。在這個方面,像‘一帶一路’峰會以及青奧會,這些場合都更傾向巴可的產品。”

后記:

在激烈的市場競爭中,巴可立足自身的根本優勢,緊跟市場需求,站在行業前沿,為滿足中國市場的差異化需求,開拓新產品,為中國用戶提供更多升級和優質的產品服務!

(編輯:bingjiling)

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